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Especialización en Riesgos

Asesoramiento Integral para PyMEs

Convertite en el consultor de riesgos que las PyMEs argentinas necesitan: del primer relevamiento al programa de seguros completo

21 lecciones ~20 hs 100% online ✓ Certificación AAPAS
  • ✓ Comprender la realidad y los riesgos de la PyME argentina
  • ✓ Dominar el relevamiento profesional de necesidades aseguradoras
  • ✓ Diagnosticar brechas de cobertura con método y checklists
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El resultado

Lo que vas a lograr

Curso avanzado para posicionarte como asesor integral de pequeñas y medianas empresas, con herramientas de diagnóstico, propuestas profesionales y estrategias de cierre y gestión de cartera.

✓ Comprender la realidad y los riesgos de la PyME argentina
✓ Dominar el relevamiento profesional de necesidades aseguradoras
✓ Diagnosticar brechas de cobertura con método y checklists
✓ Diseñar programas de seguros completos para cada empresa
✓ Elaborar propuestas profesionales que el empresario valore
✓ Presentar, manejar objeciones y negociar con aseguradoras
✓ Cerrar programas integrales y coordinar su implementación
✓ Gestionar la cartera PyME para renovar, expandir y referir
Programa completo

Tu plan de estudios

5 unidades · 21 lecciones · ~20 horas de formación a tu ritmo.

  • 1 Tu próximo nivel como PAS está en las PyMEs
  • 2 Radiografía de la PyME argentina: quién es tu cliente y qué le quita el sueño
  • 3 El mapa de coberturas: qué necesita una PyME según su actividad
  • 4 El lenguaje del empresario: cómo hablar de riesgos sin hablar de pólizas
  • 5 ACTIVIDAD INTERACTIVA: Fernando visita su primera PyME industrial
  • 1 La visita de relevamiento: qué mirar, qué preguntar, qué registrar
  • 2 Cuestionarios de relevamiento por sector: comercio, industria, servicios y agro
  • 3 Análisis de pólizas existentes: detectar brechas, superposiciones y cláusulas peligrosas
  • 4 ACTIVIDAD INTERACTIVA: Relevamiento completo de Metalúrgica Rosario SRL
  • 1 Del diagnóstico a la propuesta: estructura de un programa de seguros PyME
  • 2 Calcular sumas aseguradas en contexto inflacionario argentino
  • 3 Priorización inteligente: qué cubrir primero cuando el presupuesto es limitado
  • 4 ACTIVIDAD INTERACTIVA: La propuesta que sorprende al dueño de la metalúrgica
  • 1 La reunión de presentación: cómo vender un programa de seguros sin vender
  • 2 Objeciones PyME: "es mucho", "lo veo después", "ya tengo productor"
  • 3 Negociar con aseguradoras para tu cliente PyME: mejores condiciones, más comisión
  • 4 ACTIVIDAD INTERACTIVA: Fernando cierra su primer programa de seguros integral
  • 1 El ciclo anual del asesor PyME: renovación, revisión, expansión
  • 2 Actualizaciones y ampliaciones: cada cambio en la PyME es una oportunidad
  • 3 Referidos B2B: cómo tu mejor cliente PyME te presenta al siguiente
  • 4 ACTIVIDAD INTEGRADORA FINAL: El plan de Fernando para ser "el productor de las PyMEs de Rosario"
Al completar el curso obtenés tu certificación AAPAS
Tu certificación

El respaldo de tu asociación

No es un certificado más: es la credencial oficial del centro de capacitación de AAPAS, la asociación que representa al PAS argentino.

  • ✓ Aval institucional AAPAS — la firma de tu asociación profesional.
  • ✓ Verificable online con QR — cualquier aseguradora o cliente puede validarlo.
  • ✓ Detalle de contenidos y evaluaciones — acredita exactamente qué te llevás.
  • ✓ Listo para LinkedIn — sumalo a tu perfil profesional con un click.

Representación ilustrativa del certificado digital.

AAPAS
Academia AAPASCentro Oficial de Capacitación
Certifica que
María del Carmen López
completó y aprobó el curso «Asesoramiento Integral para PyMEs»
Dirección Académica
Academia AAPAS
Dudas frecuentes

Preguntas frecuentes

Sí. Al completar y aprobar el curso obtenés el certificado del Centro Oficial de Capacitación de AAPAS, la asociación que representa al Productor Asesor de Seguros argentino hace más de 60 años. Es verificable online con código QR y podés sumarlo a tu CV y a tu perfil de LinkedIn.
Tenés acceso completo por 1 año desde tu inscripción, para cursar a tu ritmo y repasar las veces que quieras, desde computadora, tablet o celular.
Podés pagar con MercadoPago en hasta 2 cuotas sin interés con cualquier tarjeta, o por transferencia bancaria. El pago es 100% seguro.
Dentro de cada lección tenés un tutor con inteligencia artificial disponible 24/7: le preguntás lo que no entendiste y te responde al instante, con el contexto del negocio del seguro argentino. Como un profesor particular, a cualquier hora.

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